Ένας διανομέας οικοδομικών υλικών στο Βόρειο Ρήνο-Βεστφαλία πουλάειΠάνελ τοίχου WPCκαιΔάπεδο SPCστα γερμανικά και ολλανδικά κανάλια ανακαίνισης. Το προφίλ ζήτησης είναι ασυνήθιστα συγκεντρωμένο: περισσότερο από το ήμισυ του ετήσιου όγκου πάνελ μετακινείται μεταξύ Φεβρουαρίου και Μαΐου, όταν οι εγκαταστάτες ξεκινούν ξανά τις εργασίες μετά το χειμώνα. Το προφίλ εφοδιασμού της είναι το αντίθετο - Κινεζικά εργοστάσια κλείνουν για την Κινεζική Πρωτοχρονιά 2027 στις 6 Φεβρουαρίου, ακριβώς όπως επιταχύνεται η γερμανική ζήτηση. Ο διανομέας χρειαζόταν δεκατέσσερις εβδομάδες πωλήσιμου αποθέματος στην αποθήκη πριν από τον Φεβρουάριο. Έτσι παρέδωσε ένας κύκλος παραγγελιών Οκτωβρίου.
Η πρόκληση: Ένα κενό αποθεμάτων 14 εβδομάδων
Χρονισμός ζήτησης: Το 55% του ετήσιου όγκου πάνελ και δαπέδων πωλείται μεταξύ Φεβρουαρίου και Μαΐου, με τις πιο απότομες εβδομάδες τον Μάρτιο.
Χρονισμός προμήθειας: Η παραγωγή σταματά για την Κινεζική Πρωτοχρονιά 2027 στις 6 Φεβρουαρίου και επιστρέφει αργά μέχρι τα τέλη Φεβρουαρίου, μειώνοντας τη διαθέσιμη παραγωγή για περισσότερο από ένα μήνα.
Χρονισμός μετρητών: Οι δεκατέσσερις εβδομάδες αποθεμάτων είναι ένα μεμονωμένο γεγονός χρηματοδότησης, όχι ένα κυλιόμενο - ο ισολογισμός έπρεπε να το απορροφήσει μια φορά, καθαρά.
Χρονισμός χώρου: 2.400 θέσεις παλετών στην περιφερειακή αποθήκη σήμαιναν μία πρόσληψη πριν από τις διακοπές και μία μετά την{3}}αργία, όχι συνεχή αναπλήρωση.
Συνοχή χρώματος:τα πάνελ που ελήφθησαν τον Φεβρουάριο και τα πάνελ που ελήφθησαν τον Μάιο βρίσκονται στο ίδιο ράφι, επομένως το χρώμα έπρεπε να ταιριάζει και στις δύο παρτίδες.
Γιατί μια παραγγελία Οκτωβρίου κέρδισε τον κουλοχέρη
Ο διανομέας ξεκίνησε συνομιλίες για τις προμήθειες τον Σεπτέμβριο και βρήκε ότι το ημερολόγιο κρατήσεων ήδη κινείται. Μέχρι τις αρχές Οκτωβρίου, τα περισσότερα εργοστάσια πάνελ ανέφεραν ότι η παραγωγή πριν από τις γιορτές είχε δεσμευτεί σημαντικά και οι προμηθευτές που ανέφεραν ημερομηνίες παραγγελιών Νοεμβρίου παρέθεταν αργά-την παραγωγή Ιανουαρίου χωρίς καμία εγγύηση χρονοθυρίδας. Η απόφαση που είχε σημασία δεν ήταν ποιο εργοστάσιο θα χρησιμοποιούσε - που παρήγγειλε όσο ήταν ακόμη διαθέσιμη μια επώνυμη εβδομάδα παραγωγής. Η τοποθέτηση τον Οκτώβριο μετέτρεψε το πρόγραμμα από ελπίδα σε κράτηση.
Επιλογή προμηθευτή: Οι τρεις γραπτές δεσμεύσεις
Τρεις κατασκευαστές αναφέρθηκαν. Το συμβόλαιο πήγε στη Naturwing (Hangzhou Feihuang Industry Co., Ltd.) για τρεις δεσμεύσεις που οι άλλοι δεν θα έβαζαν γραπτώς.
|
Δέσμευση |
Γιατί κέρδισε |
|
Ονομασμένες εβδομάδες παραγωγής |
Δύο εβδομάδες παραγωγής δεσμεύτηκαν γραπτώς - μία πριν από τις διακοπές-διακοπής, μία στην πρώτη ράμπα-εβδομάδα μετά από αυτήν. |
|
Πρόγραμμα χρωμάτων παρτίδας |
Μια κύρια αναφορά χρώματος τηρείται στο εργοστάσιο, με κάθε παρτίδα να συγκρίνεται με αυτό, ώστε οι παραδόσεις Φεβρουαρίου και Μαΐου να ταιριάζουν στο ράφι. |
|
Τεκμηρίωση ανά παρτίδα |
Φορέστε-αναφορές στρώματος και φορμαλδεΰδης συν ένα πιστοποιητικό ανάλυσης που εκδίδεται με κάθε παρτίδα, ώστε οι ίδιοι οι πελάτες του διανομέα να μπορούν να υποβάλλουν χωρίς να κυνηγούν τη γραφειοκρατία. |
Εκτέλεση: Δύο παραδόσεις, μία εκδήλωση χρηματοδότησης
|
Φάση |
Τόμος |
Αποτέλεσμα |
|
Προ{0}}παρτίδα διακοπών |
14 δοχεία |
Παράγεται την δεσμευμένη εβδομάδα. φόρτωσε και απέπλευσε πριν από την προ-διακοπή-διακοπών |
|
Διακίνηση εσωτερικών και λιμένων |
- |
Ενοποιημένο σε μία θύρα με ένα σετ τεκμηρίωσης που καλύπτει και τις δύο παρτίδες |
|
Δημοσίευση-παρτίδας διακοπών |
8 δοχεία |
Παράγεται την πρώτη ράμπα-επάνω εβδομάδα, χωρίς θέση ουράς πίσω από τις παραγγελίες Μαρτίου |
|
Πρόσληψη αποθήκης |
22 δοχεία |
Σταδιακά σε 2.400 θέσεις παλετών σε δύο εισαγωγές αντί για μία κορυφή |
|
Επαλήθευση χρώματος |
Και οι δύο παρτίδες |
Και οι δύο παρτίδες μετρήθηκαν σε σχέση με την κύρια αναφορά. δεν αναφέρθηκε αναντιστοιχία ραφιών |
Ο διαχωρισμός του προγράμματος έδωσε στον διανομέα κάτι που μια μεγάλη παραγγελία δεν θα μπορούσε: η πρώτη παρτίδα άρχισε να πωλείται τον Φεβρουάριο, ενώ η δεύτερη ήταν ακόμα στο νερό, έτσι το κεφάλαιο κίνησης άρχισε να επιστρέφει περίπου οκτώ εβδομάδες νωρίτερα από ό,τι θα επέτρεπε μια-παραγγελία.
Αποτελέσματα και Μαθήματα
Το απόθεμα κάλυψε ολόκληρη την περίοδο πώλησης-έως-του Φεβρουαρίου χωρίς εβδομάδες αποθεμάτων, και οι δύο παρτίδες πωλήθηκαν δίπλα-δίπλα χωρίς ορατή διαφορά χρώματος - το σημείο που ανησυχούσε περισσότερο ο διανομέας.
Τρεις πρακτικές έκαναν το πρόγραμμα επαναλήψιμο. Πρώτον, αντιμετωπίστε τη θέση παραγωγής ως το παραδοτέο: η ημερομηνία κράτησης αξίζει περισσότερο από μια χαμηλότερη τιμή μονάδας που συνδέεται με ένα μη επιβεβαιωμένο πρόγραμμα. Δεύτερον, προγραμματίστε δύο παραγγελίες αντί για μία, έτσι ώστε οι διακοπές να μένουν μεταξύ παρτίδων αντί για ένα μόνο χρόνο παράδοσης. Τρίτον, κρατήστε μια κύρια αναφορά χρώματος και στις δύο παρτίδες, επειδή οι αιχμές ζήτησης και τα κενά παραγωγής σπάνια ευθυγραμμίζονται και η χρωματική μετατόπιση είναι αυτό που παρατηρούν πρώτα οι αγοραστές.
Για διανομείς με ελατηριωτή-ζυγισμένη καμπύλη ζήτησης, το μοτίβο είναι απλό: χαρτογραφήστε τον τερματισμό λειτουργίας, κάντε κράτηση για δύο επώνυμες εβδομάδες και κάντε και τις δύο παραγγελίες ενώ το ημερολόγιο έχει ακόμη χώρο - είτε το πρόγραμμα είναι 22 κοντέινερ είτε 220.
Σχετικά με το Naturwing:Η Naturwing (Hangzhou Feihuang Industry Co., Ltd.) κατασκευάζει πάνελ WPC και PVC,Δάπεδα και καταστρώματα SPCμε 27+ χρόνια εμπειρίας, πιστοποίηση CE/SGS/ISO 9001 και παρτίδα-ανιχνεύσιμη ποιότητα. Οι θέσεις παραγωγής πριν από τις γιορτές για το 2027 γίνονται τώρα κράτηση. Ζητήστε επιβεβαίωση υποδοχής.
